10个营销中常见的用户心理效应(下篇)

来源:网络 作者:不详 日期:2017年5月23日 浏览:126

在上一篇文章中,我为大家分别介绍了微小属性策略、目标趋近效应、认知闭合需求、意见参考效应以及展示效应。本文将继续上一篇文章的内容,为大家介绍后5种在营销当中经常使用的心理效应。

本文为大家归纳了10个营销中常见的用户心理效应:

  1. 微小属性策略

  2. 目标趋近效应

  3. 认知闭合需求

  4. 意见参考效应

  5. 从众效应

  6. 睡眠者效应

  7. 锚定效应

  8. 中间项效应

  9. 互惠原则

  10. 损失效应

六、睡眠者效应

感情是一种易逝品。

我想大多数人都见过这样一种广告,它通过文案、图片或者视频,讲述了一个故事或者陈述了一个观点,引发了你的强烈共鸣,你进而会帮助其进行传播或者产生购买行为,这就是我们通常所说的情感唤起,内容营销。

人的行为根据持续的时间,分为短期行为与长期行为,而情感唤起由于时间很短,所以一般只对人的短期行为产生作用,而对长期行为无效,这就是“睡眠者效应”。

听起来好像很玄乎,我举一个很简单的例子:

小米是一个很贪睡的男孩,每天早晨都要赖床到很晚,昨天,他看到了一段励志视频,深受鼓舞,决定为了自己的梦想,以后每日早起奋斗,结果到了第二天,其依旧起不了床。

励志视频给小米带来的“热血”(情感唤起)只在当时对其有着极大的影响(决定以后要早起),而到了第二天,热血冷却,“为梦想而奋斗”的长期目标是不可能战胜床铺的封印。

那么如何让小